卖场陈列设计

卖场陈列设计
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概念及目的
陈列的最终目的是销售最大化和提升品牌的整体形象和价值。作为一名陈列设计师，要有很强的色彩的协调能力，要有活跃的思维方式及丰富的创意来源。做陈列设计时，要了解品牌的经营理念，掌握系统全面的陈列设计知识，做好陈列设计，其中也涉及到在企业中陈列团队的建设及其工作的规范开展，了解品牌企业的内部结构，了解分析市场和消费群体，系统综合各方面知识和信息，应用到陈列设计的实践中去，把商品陈列的美感最大化，作出符合本品牌特色的出色的陈列设计。
陈列设计师通过极具个性的橱窗设计、展台设计、卖场陈列设计，并且对终端卖场通道进行规划、对产品进行精美装扮、对灯光、POP海报、色彩等细节组成部分精心设计，使顾客对产品发生兴趣，加深消费者对品牌的印象，从而产生购买欲望，展示企业形象。
2．陈列设计的商业意义
a.有利于维护企业的信誉，提高商品的可信度，使消费者易于接受商品的各种信息,加深对商品的印象，增加购买机会，形成潜在利润。
b.赋予企业特定的企业文化定位和特定的形象内涵,有利于提高本企业商品的附加价值，延续品牌生命力，使企业获得更高的利润。增强企业的竞争力，占有更多的市场份额。
c.在实际中可以吸引顾客进店，提高进店人数.
d.可以推广新产品，引发消费者购买力，成套销售商品。
e.可以引导制定价格。
f.可以延伸设计主题
g.易于使消费者产生对品牌的认同感和信任感，从而提升企业品牌的知名度
h.通过品牌杠杆作用打造陈列商品及陈列场所的强势品牌
黄金陈列布局
从卖场的角度来讲，强调产品的购买便利性和关注性，只要是适合本产品提高售卖量或者提高本企业产品形象展示的位置都可以称为黄金陈列。
从购物的便利性角度来讲，强调的产品陈列是得视觉便利性和消费者拿取的便利性。例如：长袍的最佳销售高度是从120厘米—160厘米为宜，视觉最佳高度韦身高平视情况的上下10厘米为佳，产品的横向陈列视觉角度为左右30度为宜，纵向视觉角度为平视向下45度为宜。
卖场设计中应注意几个关键的经营管理技术，既：如何让顾客进入店内、如何让顾客在店内行走、如何让顾客在商品面前停留、如何让顾客购买。一般来说，进入店内购物的顾客的心理和行为基本上可以概括为以下的顺序：进入店内\店内行走\停留\审视及联想\ 触摸\购买\满足基于以上店内顾客的购买心理和行为，在进行卖场设计时至少要认真考虑四个问题。（一）、如何让顾客进入店内任何一种零售业态都是从请顾客进入店内开始的，因此如何让顾客很容易地进入店内购物就成为卖场设计首先考虑的问题。一个超市在顾客心目中的形象首先取决于下面的一些因素：1、超市的选址及附件交通状况。2、停车场的大小及其位置。3、店面的色彩、标识及照明。4、出入口的位置、开入程度及有无障碍。5、店内的通透性。6、出入口处商品的布局及陈列方式。7、正门入口处的清洁及整理整顿。（二）、如何让顾客在店内行走如何让顾客在店内行走，实际上是卖场商品的如何配置，既商品布局的问题。商品布局要实现三个目的：一是让顾客在店内自然地行走并且起行走的路线正是店方所期望的路线，即所谓顾客流动路线的控制；二是让顾客了解店内商品位置，便于选购；三是让顾客购物结束后感到满足并愿意再度光顾，实现上述三个目的要取决于以下几项技术应用：1、顾客流动路线的设计。2、通路的设计、特别是主通路的设计。3、卖场内磁石点的设置。4、商品的分类，既反复购买商品，冲动购买商品，连带购买商品在店内的位置。5、POP广告。（三）、如何让顾客在商品面前停留如何让超市审场的商品吸引顾客，让流动中的顾客停下来，拿取商品欣赏并能够将商品放到购物车里，这是商家必须努力去探讨去做的工作。这其中包括： 1、陈列的商品是什么（能否吸引顾客）。2、商品陈列的位置。3、商品陈列的形式。4、商品陈列的量以及陈列的面。5、商品的色彩组合。6、照明与POP广告。（四）、如何让顾客购买商品陈列的原则是便于顾客看到、便于顾客挑选、便于顾客拿取、便于顾客购买。根据顾客的购买心理，顾客在作出购买决策之前，触摸商品是必须经过的阶段。因此这就要求商家在注意展示、表现商品的同时，还必须考虑商品陈列的形状和开发符合于顾客肢体动作的陈列用具。除此之外，为了吸引顾客购买，还必须考虑以下一些问题：1、反复购买、连带商品的摆放位置。2、新商品、特卖商品的陈列位置及陈列形式。3、试食商品的陈列。4、生活提案形式的陈列。总之，对于超市企业来说，开发卖场经营管理技术将是一项长期持续不断的努力。这是因为市场环境在不断的变化，消费者的购买行为在不断的变化，企业只有适应这种变化才能维持和发展
在中国情况
陈列设计行业在中国已经发展了两年多的时间，在国家提倡大力发展创意文化产业的大背景下，陈列设计凭借融合艺术创意与商业营销的巨大魅力，更一跃成为众人瞩目的焦点。而细数陈列设计两年来的发展历程，行业的从无到有、从兴起到兴盛受到国家商务部门的大力扶持。