服装陈列知识

罗列介绍
主要指服装卖场及橱窗的陈列设计，目的是为了提升品牌形象，吸引顾客，提高销售。陈列是商品无声的推销员，是品牌魅力的灵魂之体现，也是商品价值的二次创造。陈列是一种视觉表现手法，它运用各种道具，结合时尚文化及产品定位，运用各种展示技巧将商品的特性表现出来。陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用。
做好服装陈列，需要具备：
1、服装卖场规划能力；
2、卖场色彩协调能力；
3、卖场照明配置能力；
4、服装搭配的能力；
5、服装陈列器具的了解和使用能力；
6、服装陈列技巧；
7、服装陈列主题创意能力；
8、陈列情况的分析、评估和管理能力；
9、陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。
服饰橱窗，也被称之为都市人的穿衣指南，潮流风向标，时尚潮人们会因为本季橱窗里出现频率最高的某件单品而给自己的衣橱添置这个至IN单品，会梦想橱窗里服饰传达的品质生活，Window shopping，也是一种对时尚的渴望，对艺术的喜爱。作为创造橱窗的陈列设计师，如何才能快速抓住消费者眼球，准确的引导消费者，传达品牌文化，传达品牌穿衣文化，搭配指引，促进店面销售，作为服饰陈列最重要的技巧即是服饰搭配。如何才能实现快速搭配？精准传达品牌文化，传达本季最新推品？
服饰陈列搭配,是必备技巧.
常用方法
（1）科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
（2）经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
（3）连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
（4）循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
（5）衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
（6）装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
（7）模特展示法 除部分传统款式。如衬衣等 ，大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，漂亮的营业员也可以充当模特，世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
（8）效果应用法 人们进店看到的首先是一种效果，这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成，其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐，照射灯光，放映录相等，都与服装购买者的心情有关，也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站，最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜，不仅在视觉上扩大了店铺的空间，也方便了顾客试衣。
（9）曲径通幽法 古人有 “曲径通幽处，禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走，并不断走下去，给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成 S形，并向内延伸。对于方矩形场地的店铺，可以通过货架的安排，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，掉头便归。
层次陈列方式
这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。例如可以通过层次陈列法
表现出各自不同的效果，充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分的太死板，卖场
的左右冷暖色调要协调好，色调不足的地方可以加入灯光进行补充。为营造服饰展示效果气氛，对设计
的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。展示空间营造的要合理、顺畅、有很强
的引导性。营销观念更强调的是消费者的心理感受，他们购物需要充足的自由空间，自主选择，
而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。
凸显陈列方式
这种陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法.其使用的道具
在造型上要能够表现儿童的形态特点。重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势
造型，这些都能够体现出其丰富的生活状态，能够有效的勾起儿童与儿童父母的想象，刺激他们的购买
欲望。比如可以利用这种方法进行陈列的，其模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上会更丰
富，这样就会让陈列方案在实施过程中表现的更好。货品展示风格独特别致，特点突出。这不仅使品牌
形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。
主题陈列方式
这种方式仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现
。在操作过程中，陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上可以采取与重点陈列一
起使用，并且配合店堂里卖场陈列使用。这主要是根据童装的品牌在经营观念与陈列方法上的结合，陈
列师可根据自己的实际进行选用。主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种，陈列师要结合
不同的季节、不同的陈列主题做调整。从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动，激发其购买的欲望。
生活展示方式
这种陈列方式是陈列橱窗展示中的重点展示，主要是模仿儿童在生活当中各种可爱的造型与动作，此
陈列的效果是非常好。在运用的时候也能够充分体现出陈列师的设计创新点。生活化橱窗陈列展示对于
道具的选用与场景的设计要求要高，这要求陈列师在进行陈列方案设计的时候就需要提前对道具与场景
进行必要的设计，以满足陈列的需要。童装陈列是生活化陈列的一个非常具有代表性的生活化橱窗陈列
，充满童趣的体现能够让陈列更加的具有活力与生命力。童趣生活的陈列是运用儿童的生活道具进行模
拟儿童生活实景的一种陈列方式。在运用的手法上一般是比喻儿童的各种表情与生活姿势进行。这种方
式能够增加儿童的认同感和归属感，达到儿童对该品牌的喜爱。
层次陈列方式
这种橱窗的展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层。例如可以通过层次陈列法表现出各自不同的效果，充分体现出色彩语言的巧妙运用。这种陈列方式不要把色系分的太死板，卖场的左右冷暖色调要协调好，色调不足的地方可以加入灯光进行补充。为营造服饰展示效果气氛，对设计的装置结构应在实际操作中充分体现服装产品展示的辅助作用。展示空间营造的要合理、顺畅、有很强的引导性。而增强引导性因素参与店内销售行为，更能隐性地加强销售力度。
凸显陈列方式
这种陈列方式是利用橱窗展示突出表现其所要重点推荐的服装款式的一种陈列方法.其使用的道具在造型上要能够表现儿童的形态特点。重点陈列法在运用上表现的动作都是儿童在生活当中的一些姿势造型，这些都能够体现出其丰富的生活状态，能够有效的勾起儿童与儿童父母的想象，刺激他们的购买欲望。比如可以利用这种方法进行陈列的，其模特与其他陈列道具的肢体语言在造型上、表情上会更丰富，这不仅使品牌形象变得个性鲜明，还将丰富产品的外在形象，渲染品牌的感染力。
主题陈列方式
这种方式仅次于重点陈列法。其陈列与展示的目的是宣扬品牌独特的设计理念与对儿童心理的表现。在操作过程中，陈列师可以运用与重点陈列法相结合的方式。在表现的形式上可以采取与重点陈列一起使用，陈列师可根据自己的实际进行选用。主题陈列法在童装的橱窗陈列当中体现的形式有多种，陈列师要结合不同的季节、不同的陈列主题做调整。从而在视觉上对消费者与观赏者产生震动，激发其购买的欲望。
生活展示方式
这种陈列方式是陈列橱窗展示中的重点展示，主要是模仿儿童在生活当中各种可爱的造型与动作，此陈列的效果是非常好。在运用的时候也能够充分体现出陈列师的设计创新点。生活化橱窗陈列展示对于道具的选用与场景的设计要求要高，这要求陈列师在进行陈列方案设计的时候就需要提前对道具与场景进行必要的设计，充满童趣的体现能够让陈列更加的具有活力与生命力。童趣生活的陈列是运用儿童的生活道具进行模拟儿童生活实景的一种陈列方式。在运用的手法上一般是比喻儿童的各种表情与生活姿势进行。这种方式能够增加儿童的认同感和归属感，达到儿童对该品牌的喜爱。
童装陈列方法逐渐受到了服装店主的注意，童装的陈列也开始走上了正规化的道路。童装陈列注重的不仅是在色彩语言运用、道具的肢体语言上吸引儿童，更重要的是要在情感上虏获儿童的父母们,根据儿童心理的特点，童装陈列只需要注重儿童的色彩喜好就可以了。武汉安娜苏时尚服装陈列课程，以国际一线品牌陈列师的标准来要求陈列师。小到具有国际细节陈列标准的陈列实物，大到国际一线品牌系统完善的橱窗设计，每一节课程都站在一个国际视野的角度来提陈列师对整个服饰行业的了解与认知。各种品牌市场调研报告，陈列、橱窗策划方案使陈列师在数据、市场分析、统筹策划的能力上有所提升，从而为在整个服饰行业竞争力上有所储备。
运用案例
不同形状三角型镜面组合成的不规则肌理背景，不同角度，反射周围零散的片段组合成极富动感、耐人寻味的画面，不同的角度观看到不同的画面，给观者不同的感受。以水钻镶嵌的模特优雅地躺在镜面上，身上穿着丝质的抹胸裙，她一定是今夜的魅力之星，光芒四射，如此魅惑。整个画面充斥着各种肌理的对比：通过各种质感对比传达光给人的不同感受；水钻身体与丝织抹胸礼服裙质感的鲜明对比；身下镜面里反射的另一个身影与实体的对比；镜面与水钻身体质感的对比……你被眼前这个光芒的女神所吸引。通过肌理的运用使消费者记住了品牌并且从各个角度对商品有了详细的了解——陈列设计功不可没。
原木的真实粗糙栅栏和休息椅，皮质旅行包放置一旁，女模特象是旅途中的暂时停留，若有所思地望着远方，柔软的纱质不规则裙，茸茸的皮草帽，不羁、时尚。橱窗整体以温暖棕色为主色调，亲切、自然，在瑟瑟的秋日给人融融暖意。崇尚自然的她喜欢自然材质带来的温度，每种材质之间的鲜明对比，粗糙的木质与温润的皮质，纱质的轻薄与皮草的厚重，又非常一致的被整个色调，自然的感觉统一着。各种肌理在冲突与统一中散发着各自的独特魅力，自然是人们一直向往的生活方式也是品牌本季的推广理念。
重点模块
陈列基础
陈列基本
陈列的历史发展与展望
陈列的概念
陈列的意义
陈列与销售的关系
失败和成功的陈列评价标准
陈列师(主管) 工作职责
陈列相关知识
色彩基本原理
服饰搭配原理
卖场基础
灯光照明基础
消费心理学基础
陈列技能
陈列技术
陈列基本形式
构成方式与组合形式
陈列手法
商品组合的选择
商品组合陈列
橱窗设计与执行
橱窗设计基本
橱窗构成要素
橱窗设计思路引导
橱窗策划、道具指导制作
卖场陈列技能实操
销售区域划分
客动线设计
商品区域和色彩区域规划
销售数据分析
卖场规划的构思与程序
规划图绘制方法
服装陈列分类案例指导
管理销售
陈列管理 陈列各项工作流程
陈列师工作安排
陈列培训
巡店及店铺陈列维护考核标准
陈列细节标准制定
预算管理
产品设计、销售规划与陈列设计的关系
EQ和执行力在陈列工作的重要性及培养
陈列师职业规划
陈列体系人员构架
不同企业的陈列师线路
陈列师的综合能力结构
课程细则
培训对象
1）有志于从事服饰陈列工作的人
2）需要补充系统知识和技能的已经在服饰企业中从事陈列工作的陈列师
陈列师
服装陈列师的职责就是通过对商品的理解，有效运用空间结构的布置，体现一系列相关时尚商品的价值定位、品牌文化以及销售战略；就是利用艺术手段引起顾客对商品的兴趣，在瞬间把人们的眼球吸引过来，让人们得到美的享受同时使商品成倍地销售出去。 　服装陈列师素养一般由两部分组成，即陈列基础和陈列经验。只有将两者结合，才可以称为陈列师。陈列基础主要是美学素养、服装知识等基础知识的掌握，如果有平面设计、室内设计、服装设计方面的知识就更好，当然如果没有系统学习过也没有关系，关键是个人是否有这方面的感悟及审美能力。陈列经验则更多来自于实践操作方面，既有曾经的工作经验，也包括个人在平时生活中的动手能力。此外，作为一个合格的陈列师，还要能够对商品和市场营销方面的知识有所了解。
陈列师资格认证证书
针对国内陈列设计行业由国家部门国家商务部立项批 准的陈列设计职业认证是由中国商业联合会负责考核颁发。该《陈列设计师 职业资质证书》分为《陈列设计师（服饰类）职业资质证书》和《陈列设计师（装饰类）职业资质证书》，对服饰陈列设计与家居陈设行业的从业人员的资质以及良 性发展起到了规范的评定和管理作用。
早在2003年，中国商业联合会就颁布了《商品陈列师资格条件》，其中对商品陈列师职业的规范与标准给出了明晰的定义。
2004年，由中国商务部立项，中国商业联合会签发，正式将《商品陈列师资格条件》列入中国商务部《2005年国内贸易行业标准计划》中，使陈列设计 行业步入正规发展轨道。由此，中国商业联合会《陈列设计师职业认证》正式成为了截至2004年之前国内由国家部门立项颁发的陈列设计职业证书。
学习对象
● 欲成为此行业专业人士的人员；
● 欲提升审美能力，此行业的爱好者等人士等。
必要素质
职场经历是很多陈列师在刚参加工作的时候遇到的问题，陈列师在工作的时候不仅仅要知道自己的工作范围，同时还需要了解其他部门的工作，陈列主要的工作职责就是引导消费者和提升品牌形象，这个靠刺激消费者眼球产生消费的工作需要陈列师在清楚自己工作的基础上了解销售，展现销售情况的销售报表。
陈列销售报表
销售报表作为帮助陈列师直观了解当前店铺销售情况的参考。销售数据中能直观看到产品货号、产品色号、进价、客单价、销售件数、折扣相关、实际价格、销售比例，这些数据能够让陈列师在工作中准确的作出帮助提升当前销售的陈列。
产品货号和产品色号中我们能看到哪些货品及颜色在当前是畅销款，哪些是滞销款，不同店铺周边的消费者有不同的消费习惯，同样一个货号在不同店铺中不同的色彩销量都不相同。陈列师可以根据产品货号和产品色号数据，对不同店铺作出不同的陈列，帮助提升各个店面的销售，根据不同的陈列手段帮助提升滞销产品的销售。
陈列销售数据分析
产品进价、客单价、销售相关、实际价格这四样数据当中我们可以很清晰的看到哪些货品利润最高；哪些货品利润很低；什么样的货品通过打折促销提升销量；什么样的货品即使没有折扣也能有很好的销售，陈列师充分了解这些情况后才能作出具有针对性的店铺陈列：利润大的产品陈列师可以通过模特出样及橱窗展示引起消费者在视觉上的注意；利润低的商品不用过分的进行陈列占用卖场空间，当然与高利润的产品搭配陈列是一个不错的选择；畅销款的产品在搭配出样的时候通过不同形式的陈列手法，搭配滞销款产品进行一同出样，整体出样不仅加强顾客对畅销款的印象，同时帮助消化了滞销款。
销售比例能直观地告诉陈列师当前所有货品中哪些品类的产品是销售最好的，卖场与库存的总量是多少；哪些货品需要陈列师尽早展示出样售完；哪些货品是很难清理的滞销库存：哪些产品是断码产品需要配合销售打折促销的。陈列师了解销售比例就能够很清楚的知道哪些产品将要进行打折促销，哪些商品因为断货需要撤下出样。
看懂销售报表作出精准的店铺陈列是作为陈列师职场升级后必备的工作技巧。精准的陈列不仅打动消费者，同时也能让销售部门的同事们因为精准的陈列感到“压力倍减”的贴心。陈列师在掌握自己工作技能的同时，也应该掌握其它相关部门的工作细节来提升自己的职业能力。