PULL&BEAR

PULL&BEAR品牌介绍

Pull&Bear创立伊始，即在西班牙国内凭借紧跟潮流趋势的款式、平易近人的价格和较好的质量而迅速获得了青睐。1992年，Pull&Bear在葡萄牙开设了第一件海外专卖店。此后，Pull&Bear陆续在希腊、以色列等地开设了专卖店。1998年，Pull&Bear推出女装系列。

从1999年开始，Pull&Bear开始尝试在专卖店的设计中融入流行音乐、现代科技等元素，为年轻人们提供更加个性的生活方式。随后的十年里，Pull&Bear在中东地区、南美洲以及欧洲的法国、意大利等国家陆续开设了多家专卖店。

2009年，Pull&Bear首次进入中国市场。目前，Pull&Bear在全世界53个国家有超过770家专卖店。

Inditex集团(INdustrias de DIseño TEXtil, S.A.，简称INDITEX)，是来自于西班牙的世界四大时装零售集团之一（其它三个为美国的休闲时装巨头GAP、瑞典的时装巨头H&M、德国的平价服装连锁巨头C&A）。近年来凭借旗下ZARA的风靡流行与全球扩张，逐渐超越H&M、GAP等时装零售巨头，成为世界最大的时装集团公司。

Inditex旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、Uterque、ZARA HOME八大服装品牌，ZARA是其中最成功的，被认为是欧洲最具研究价值的品牌之一。

集团架构

Inditex集团（股票代码ITX）成立于1975年。20多年间，这个由服装商人阿曼西奥·奥尔特加·高纳（Amancio Ortega Gaona）一手打造的企业成为世界服装行业的一颗耀眼明星。在全球七十多个国家拥有4,430家分店（2009年7月31号数据），其中ZARA这个品牌分店即将达到1,800家。

Zara的本领是它是全球唯一的一家能够在15天内将生产好的服装配送到全球850多个店的时装公司。ZARA在战略上采取了快速、敏捷、多品类、小规模、大终端的竞争战略。ZARA用3000万美元重组其信息系统；通过收购，将1200家生产企业变为自己的战略联盟；招募了480人的庞大的设计师队伍；同时在巴黎、米兰、纽约等时装时尚发布地建立了完备的时尚情报站。通过这样的战略部署，全球任何一个地方最时尚的时装款式出来，她都可以在五天内生产出产品，推向市场，并且可以在竞争对手推出同样款式的五天内，把所有的同类产品全部下架。这保证了ZARA喝到的永远是“头啖汤”，永远可以引领时尚潮流。现在，这家公司已经打破了其他企业设计师主导企业未来的境遇，占领了中高端35%的市场份额，跻身世界100强著名品牌行列。

当西班牙王储Felipe和Letizia Oritz Rocasolano小姐于2003年宣布订婚时，这个即将为人妇的女子以一套时尚的白色裤装吸引了众多人的目光。短短几周之内，有上百名欧洲妇女身着同样套装出现在林荫道旁。这让你不得不感叹这个世界时尚潮流传播速度之快，更无法不对一个敢于蔑视习俗，引领时尚风潮的西班牙品牌Zara脱帽致敬。

与时装界惯于采用的依靠时装发布会推广品牌不同，Zara总是先研究消费者的购买倾向，然后以迅雷不及掩耳之势推出满足其需求的时装产品。在一次次的思索、揣摩直至推出成品的全过程中，Zara无疑走在了前面，现在的Zara是Inditex公司最具价值的品牌。而手握八个知名服装品牌的Inditex公司，则毫无悬念地跻身于西班牙最大商业奇迹之一。

发展历程

Inditex集团是全球服装销售方面的领先企业，总部办公室设在西班牙拉科鲁尼亚，那里的500多名专业人员为集团下属的每个公司工作着，从事着设计、生产及销售工作。

集团最初成立于1963年，主要是为服装批发商生产女性睡衣和妇女贴身内衣。在1975年的时候，因为一家德国客户取消了一个大的订单，公司被迫在拉科鲁尼亚开设了第一家零售店。开设零售店的初衷是为了销售批发商取消订单后的存货，但是这次经历却让Inditex认识到生产企业与零售企业维持良好关系的重要性。从这以后，公司开始了新的发展历程。正如一位高级执行经理在2001年所强调的“对于Inditex来说，关键在于两手都要硬，既要抓工厂生产又要抓市场销售，把握顾客的感觉”。

从1979年的6家连锁店开始到20世纪80年代，Inditex已经在西班牙所有的主要城市都建立了连锁店。1988年，在葡萄牙设立了第一家海外连锁店，随后1989年在美国纽约和1990年在法国巴黎也设立了连锁店。大规模的国际化经营是从20世纪90年代开始的，Inditex集团进入了欧洲、美洲和亚洲的29个国家(尤其集中在1998年至2001年间，进入了29个国家中的21个)。伴随着国际化经营的同时，集团为了满足不同细分市场的需求开始了多品牌运作(如Pull、Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius)。每个品牌都是独立运作的，有自己的连锁店、订货系统、仓库与运输系统，不同的分销商和组织结构。但是每个品牌都围绕“提供消费得起的流行时装”来运作，并且实行同样的管理模式和统一的供应链控制，以最大化对市场的响应速度。

但是，人们真正开始关注ZARA和Inditex还是在2001年，Inditex公司将其25%的股份公开发售，发行当天的认购额就超过了发行量的26倍，仅此一项就为公司募得资金23亿欧元。那时，ZARA的销售额占据了公司总销售额的80%。Inditex股票能销售得如此火爆，能如此地受投资者的青睐，这些主要还是得益于ZARA，它除了有比其竞争对手更好的盈利水平外，还有可持续盈利的经营模式。

通过国际市场募集资金后，Inditex公司开始了更加庞大的扩张计划。在2001年第一次公募后，公司也没有留下什么现金，全部用来扩张了。Inditex集团采用的是一种“负的运营资本”(negative working capital)商业模式，在这种模式下，公司的现金收入要大于其支出的现金。从Inditex集团销售规模的发展，我们可以看到这种商业模式的成功，销售额从1991的3.67亿欧元上升到2001年的32.5亿欧元，同时净利润也从1991年的3100百万欧元上升到3.45亿欧元。在2001年的时候，行业内的许多企业都面临着销售下滑的困境，但是Inditex集团的销售量却比前一年增加了27%，利润更是增加了32%。

到2002年的时候，Inditex集团已经在全球39个国家开设了1284家连锁店。2004年5月21日Inditex在香港开店，这是它在全球开的第2000家分店。截至2006年，Inditex已经成为一个市值超过80亿美元的集团公司，是西班牙排名第一、全球排名第三的服装零售商，在全球60多个国家拥有2500多家分店。旗下拥有ZARA、Pull and Bear、Massimo Dutti、Bershka、Stradivarius、Oysho、ZARA Home 和 Kiddys Class等服装零售品牌，其中 ZARA是最出名的，也是Inditex集团的旗舰品牌。

作为Inditex集团的旗舰品牌，ZARA创始于1975年，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁店零售品牌。目前，ZARA已在全球60个国家拥有1000多家分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽管ZARA品牌的连锁店只占到Inditex公司所有分店数的三分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75%左右。

荣誉

1975年，在西班牙拉科鲁尼亚市开设第一家零售门店，以销售积压货物使集团创始人意识到生产和市场“联姻”的重要性；

1976至1984年，在西班牙各大城市开设ZARA分店，使得ZARA的时尚概念得到广泛的认可；

1985年，确立Inditex为集团的母品牌，为日后集团的发展奠定了基础，树立了灵魂；

1986至1987年；整个集团致力于ZARA连锁店的发展，为建设能够满足高速成长的供应链奠定了基础；

1988年在葡萄牙波尔图市开设第一家海外门店，迈出了集团海外扩张的第一步；

1989年在美国纽约开设第一家门店，打入美国市场；得到了两大对时尚有着苛刻要求的服装市场，使得ZARA的时尚理念在世界得到进一步的推广；

1990年，在法国巴黎开设第一家门店，打入法国市场；

1991年，创立PULL&BEAR连锁品牌，并买入MASSIMO DUTTI集团65%的股份，开始将时装市场进一步细分，并开始多元化的扩张；

1992年在希腊开设第一家门店，集团开始涉足欧洲一些较远的市场；

1993年，在比利时开设第一家门店；

1994年在瑞典开设第一家门店；

1995年，收购Massimo Dutti集团的全部股份，在上述两种品牌Pull&Bear和Massino Dutti中加入女装，并在马耳他开设集团第一家门店，集团逐渐壮大；

1996年，在塞浦路斯开设第一家门店，海外的进一步扩张；

1997年，在挪威和以色列开设门店；

2006年，集团在塞尔维亚、中国大陆和突尼斯开设门店；

2009年，《商业周刊》公布了由该杂志社和科尔尼管理咨询公司(A.T. Kearney)共同推出的2009全球最佳企业40强排行榜，Inditex集团名列第九。